前行的路，不怕萬人阻擋，只怕自己投降；人生的帆，不怕狂風巨浪，只怕自己沒膽！有路，就大膽去走；有夢，就大膽飛翔。在秋天這個收獲的季節(jié)，天戈聲學第109期的啟動大會正式開始。

本次啟動大會的主題是“藍海行動月”，我們的市場大致可分為“紅?！焙汀八{?！薄！凹t海”代表已知的市場空間，局限在現(xiàn)有行業(yè)之內做殘酷競爭，從競爭者手中搶奪顧客的戰(zhàn)略，被稱之為紅海戰(zhàn)略或血腥戰(zhàn)略（Bloody or Red Ocean Strategy）?！八{海”代表未知的市場空間，企業(yè)如要贏得明天，是不能靠與對手競爭的，而是要開創(chuàng)“藍海”——蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。換句話說，所謂的“藍海戰(zhàn)略”就是天戈從關注并超越競爭對手（擺脫“紅?！保D為向買方提供價值飛躍，從而開啟巨大潛在需求，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界（開創(chuàng)“藍?！保?strong>因為我們深知真正的機會是：開拓藍色海疆，創(chuàng)造競爭較少的市場空間。

升旗儀式

在我們強大的祖國保護下，在繁榮昌盛的和平時代中，天戈聲學已進軍聲學行業(yè)第十三個年頭了，我們要緊跟祖國經(jīng)濟發(fā)展的步伐，在發(fā)展的同時，我們也要承擔更多的社會責任，用行動回饋祖國。

企業(yè)文化宣讀

天戈的使命：造中國聲學優(yōu)品，傳飾界天籟之音，給人們聽覺的無限關懷。

天戈的愿景：成為一流聲學環(huán)境整體解決方案服務商，為家人創(chuàng)造幸福生活。

天戈的價值觀：自強、感恩、合作、沒有不可能，我是一切的根源，太棒了。

天戈的宣言：我是天戈的守護者，我將把當下的工作做到極致，用成果說話！在我的生命中，我一定做到：憑借我的智慧與努力，避免廢品的產(chǎn)生，提升效率，降低成本，我以天戈為家，天戈以我為榮，做一個合格的職業(yè)人。

天戈“太棒了”文化：“太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我身上，又給了我一次成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我！”

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一直以來天戈聲學都在不斷進步，一步一腳印，天戈人用自身的專業(yè)、真誠、負責任的作風，高質量的完成了眾多工程項目。

團隊士氣展示

企業(yè)想要做大做強，離不開一支具有戰(zhàn)斗力的鐵軍銷售團隊。

營銷中心月度評獎

最高回款率獎徐同事分享：

要做好客戶的服務，切實解決客戶的問題，同時也要提醒客戶及時付完尾款，以免耽誤供貨進度和工期，讓客戶更省心。

銷售亞軍丁同事分享：

感謝公司支持項目操作，對于老客戶要用心維護，堅持就是勝利，遇到消耗自身的事情要及時止損，方向不對，努力白費。

銷售冠軍和毛利冠軍黃同事分享：

剛來公司就想拿這個榮譽，終于因為9月采購節(jié)的活動，讓自己拿到了公司業(yè)績第一名，多站在客戶角度思考問題，對于國外客戶要提醒對方，由于海運時間較長，可以提前多備些貨。

團隊業(yè)績冠軍創(chuàng)夢隊集體分享：

9月爭霸賽是一次非常棒的挑戰(zhàn)，團隊里的小伙伴們目標一致，相互鼓勵、督促。遇到自身疲憊時，要調整心態(tài)，多想想還有哪些方法可以提升業(yè)績，多思考、多反思、多參考優(yōu)秀者是怎么做的。

新人王冠軍黃同事分享：

作為新人，人人都有機會獲得冠軍，畢竟每個新人，都不只是靠自己，背后還有強大的公司、團隊跟同事，我們不是一個人在戰(zhàn)斗。

新員工入職介紹

雖然在工廠工作，但也會盡自己百分百的能力來配合大家。

陶晶砂吸音板下單激勵獎

瑪斯特工廠負責人黃副總：設立這個獎項是為了鼓勵大家，多推廣銷售公司新產(chǎn)品——陶晶砂吸音板。

獲獎者謝同事分享：對于新產(chǎn)品，我們要打破自己原有的觀念，不要不敢去賣，既然它有價值，那么無論對誰來說都是好事。

周年分享

有這么一群人，他們陪著天戈成長，正因為有了他們默默地付出，才有了今天天戈的輝煌。

入職5周年陳同事：

時間過得很快，感謝公司這個平臺能夠提供這么多的學習機會給到自己?；叵胱约旱谝淮芜M入這個行業(yè)，很多地方都不懂，屬于一張白紙。在這5年的時間里，見證了工廠的擴建，公司7樓展廳的搭建，8樓設計院的成立。相信相信的力量，也同樣相信公司在黃董跟李總的共同帶領下越來越好。

讀書之星

晉升儀式

恭喜冼同事由高級業(yè)務員晉升為團隊代（副）經(jīng)理，負責協(xié)助經(jīng)理對團隊的日常管理工作。

冼同事分享：感謝公司的信任，在今年最后一個季度身份轉變了，會更加用心協(xié)助謝經(jīng)理，把團隊做到天戈第一梯隊。

黃總勉勵

面對危機不要怕，危機危機既是危也是機。公司自從3月開始舉辦讀書分享以來，效果非常好，只有多學習才能提升思維的高度看得更遠，站在1樓跟站在10樓所看到的的東西是不一樣的。很多事情第一次做，是會緊張，但只有經(jīng)歷過第一次，克服了，再來第二遍就不會那么緊張了。世界上最難的兩件事分別是：在不觸犯法律法規(guī)的情況下，1、把別人的錢放進自己的口袋；2、把自己的思想放進別人的腦袋。

在公司管理方面，黃總也給我們指明了方向：

作為公司頂層，需要將公司愿景、使命、價值觀等方向定位明確；

作為公司高層，對于一些制定目的、目標、策略等方案需要可行；

作為公司中層，在應對各種已制定好的方向策略，需要有效的方法；

作為公司基層，更多的是把領導傳達的事情，執(zhí)行到位。

在公司業(yè)務方面，黃總制定了5大方針：

1、一個中心思想，公司必須是以業(yè)務為中心，讓業(yè)務都能完成“5個0”：新進入公司的業(yè)務，一年可以賺10萬；來公司2年的業(yè)務，半年可以賺10萬；來公司3年的業(yè)務，一個季度可以賺10萬；來公司3年以上的老業(yè)務，一年中有一個月賺10萬。

2、三個基本理念：讓每一個加入公司的人都能成長；讓每一個努力奮斗的人都有成就；讓每一個留在公司的人都有依靠。

3、五個管理要素：做了嗎；完成了嗎；哪里做的好；哪里做的不好；怎么做才能更好。

4、七個執(zhí)行標準：客戶建檔、文案推介、粉絲關注、詢價溝通、寄樣到手、訂金到位、尾款到賬。

5、九個關鍵動作：方向目標鎖定、信息完整準確、觸達營銷推介、激活價值塑造、報價需求清晰、樣品精確匹配、發(fā)票勝利在望、付款簽單成功、尾款交付完成。

最后，黃總還給我們帶來了十大成功內訓：

1、責任心，敢于承擔后果，勇于為自己的選擇負責；

2、學習力，與時俱進，不斷學習新的知識提升自己；

3、抗阻性，遇到問題不退縮，主動尋求解決的辦法；

4、工作態(tài)度，積極樂觀，團結友愛，認真負責；

5、迭代思維，不斷試錯，不斷優(yōu)化，不斷完善；

6、目標篤定，揚帆起航，奮勇向前，目標必達；

7、崗位技能，強化工作中的必備工具，同時注重自我發(fā)展；

8、思路方法，不斷強化結構化思維，不拘一格；

9、強意愿度，全身心投入到我所從事的工作中；

10、努力的意義，努力的意義就是放眼望去都是喜歡的人和事。

平時的點滴積累是為以后的厚積薄發(fā)，人之所以變得優(yōu)秀，是因為其堅持不懈的努力，當別人還在休息時，有些人還在默默的付出，默默的成長。